“艺术品并非完全越老越吃香，追求艺术更无需因循守旧。恰恰相反，现代艺术形态、艺术消费意识等多方面都应创新升级，中国艺术市场及环境才能得到更好的改善和进步。”提及现代艺术消费市场现状，“艺术小红花”CEO张旭如是说。

　　当前，作为新型互联网艺术品B2C电商平台，“艺术小红花”在圈内可谓是真正的“网红”——互联网电商界新宠。其通过“深度服务”定位，利用技术和商业模式创新，在现代青年艺术家和80、90新兴消费者之间架起了一座互动通融的桥梁，即为艺术家提供全球化艺术推广服务，为消费者提供艺术品在线交易、收藏、投资与咨询服务。极大地解决了现代艺术消费市场供需间存在的各种难题，堪称业界的一股清流。

　　有人说，“艺术小红花”的出现，是中国艺术行业市场数十年来发展的必然；也有人说，“艺术小红花”代表着破除传统瓶颈、引领行业走向黄金时代的新生力，可遇不可求。而“艺术小红花”CEO张旭则说：“自己身为80后创业者，深知现代艺术消费市场急需什么、青年艺术家和80、90消费主力群需要什么，因此，在遵循艺术品特性的前提下，既要打破传统电商思维，又要基于互联网开拓新市场，推动艺术大众化进程，只有通过创新升级转型来实现。”

　　传统线下艺术品机构的兴与衰

　　如果回顾多年来来艺术行业市场发展走向，不难发现张旭所言可谓一针见血。

　　数十年前，艺术品市场堪称富人俱乐部，远非普通人所能及，或者无意识去追及。用当时老百姓的话说，那是有钱人的领地、是达官贵人玩的东西。极其小众化，是当时艺术品市场不争的事实。

　　后来，随着社会经济水平的提升，物质生活的丰富，艺术消费市场慢慢开始向中层阶级渗透，一大批艺术馆、画廊开始崛起，北京某艺术馆投资人钟先生的心路历程就很能反映那个时代的背景。

　　“那应该是艺术馆、画廊最火的年代了，也是大众物质生活富足后、精神追求提升的必然。”钟先生表示，当时大众艺术消费刚刚被唤醒，消费者采购艺术品的渠道、艺术家出售作品的渠道，几乎都是通过艺术馆、画廊来完成。“确实火了好多年，无论是居家装饰、还是投资收藏，越来越多艺术家和消费者通过美术馆来实现需求对接。就像现在大众买东西去商超一样，当时但凡有艺术品需求，一定会去美术馆画廊等地方，这是惯性。”

　　不过，随着时代的变迁，艺术馆、画廊已不复当年之盛了。“倒了多少家确实无法计算，但大众显然可选择性更多了，这从当前营业额与鼎盛时期几十倍的差距比较就能感受的到。”钟先生表示：“现在还是有人会来，但实现真正交易的越来越少的，普遍还是靠老客户维持。”在钟先生看来，互联网时代艺术电商的兴起决定了艺术品传统商家的衰落。

　　但“艺术小红花”CEO张旭有不同的看法，他认为，与互联网一起成长起来的80、90消费群体和传统艺术品商家本身就有代沟，很多人的艺术消费无意于艺术馆画廊了。其次，传统艺术品商家受各自特点、定位所限，受众群体很小，已无法更多的满足日益多元的大众需求。再者，商品成本高、价值无法估量，也是导致普通消费者不敢去、不想去的原因之一。

　　80后消费者王女士想法就代表了很多人的观点：“其实无论出于收藏、投资或是居家装饰等等，我们这一代人对艺术品需求还是蛮大的，而且会越来越大。但很多人对艺术品知之甚少，去艺术馆画廊买的话，总有一种任商家主导艺术品价值、自己会买亏或买假的感觉。”

　　可以看出，随着互联网的兴起，大众消费形态的转变，传统艺术品商家或许真的无法重回巅峰时代了。

　　无法破旧立新 老牌艺术品电商面临生存困惑

　　那么，十多年前伴随互联网一起兴起的老牌艺术品电商们，是否能够接过推动行业市场发展的重担呢?

　　然而，从现实看来，并没有。一组数据显示，近十年来，艺术品电商数量从鼎盛时期的2000多家，滑落到时今不到1000家，且仍在不断缩减。

　　一位业内资深人士一语道破天机，他认为，相比于传统线下商家，似乎老牌电商的生存周期更短，真正盈利的没几家，而一直在烧钱的并不少。“一些平台是收到艺术品、藏家、艺术家等资源的限制，而且大众线上艺术品消费意识还未完全成熟。还有一些传统艺术机构想从线下直升到线上，但往往都面临着技术、人才等多重因素的阻碍。”

　　面对上述行业市场的瓶颈，“艺术小红花”CEO张旭有着更清晰的见解：“老牌电商一个很致命的环节，就是照搬线下传统商家的商业模式，艺术品价值如何衡定?艺术家和消费者如何无缝对接?各方多元化需求如何得到满足?依然解决不了。艺术市场的特殊性和艺术品的非标准化，注定艺术品电商不能用传统思维和模式去做。”

　　在张旭看来，艺术品电商的黄金时代还没有到来，而通过创新来攻克行业难题，不仅仅需要革新技术，在资源汲取、受众群体意识培养、商业模式创新、满足各方诉求的各个环节上都要下功夫。

　　不难看到，时今艺术大众化趋势迅速而明显，面对行业市场的大蛋糕，太多人想分的一杯羹。京东开通艺术品电商渠道、居然之家卖场艺术化……越来越多行业开始涉足艺术领域，而重点受众群体正是80、90一代新兴消费者。

　　创新开拓新市场 另辟奇径、多管齐下的“艺术小红花”能否做大？

　　在当前艺术消费市场转型升级的关键时期，艺术品电商如何才能转变思维、克服困难、破除瓶颈，依托技术和商业模式创新来开疆拓土呢?“艺术小红花”另辟奇径的做法值得借鉴。

　　成立于2016年的“艺术小红花”，与传统老牌艺术品电商拼死争夺资源和老客户不同，“艺术小红花”将目光锁定在了日益庞大的80、90一代艺术品消费主力身上，力求基于互联网去开拓新客户和新市场。而服务，是“艺术小红花”有别于其他艺术品电商的特殊定位。

　　为中国优秀的年轻艺术家提供全球艺术推广服务!为80、90后新兴消费者提供艺术品在线交易、收藏、投资与咨询服务！“现代艺术品市场不仅仅只是消费者的需求，年轻艺术家也有同样的发展诉求，我们利用技术和商业模式创新，双管齐下同时去满足供需双方所想所需，这样一些传统机构或电商所遇到的很多难题都会迎刃而解，我们始终坚信，艺术品电商有能力做大做强，开创新未来！”张旭表示。

　　专业团队运作

　　从“艺术小红花”的背景看，张旭所言并非空穴来风。据了解，“艺术小红花”团队成员多数深耕艺术品电商领域多年，具有丰富的行业经验，创始人张旭与联合创始人王梓，更是曾经艺术品电商服务平台“艺客”的主创成员，对行业市场有着独到的见解和眼光。

　　全球化推广 承载起青年艺术家的梦想

　　艺术家是决定行业市场发展的根本，服务，首先就是要服务好艺术家，尤其是未来大有可为的青年艺术家。“相对来说，青年艺术家普遍名声不高，也需要借助一个好的平台来推广自己，尽快提高知名度和影响力，获得市场和消费者认可，所以我们在青年艺术家扶持和服务上投入的精力很大。”张旭表示。

　　如张旭所言，“艺术小红花”在对青年艺术家的支持和服务上下足了功夫。目前，“艺术小红花”重点选择来自“九大美院”、具有2年校内+3年校外经验的青年艺术家进行培养与推广，在采用平台首页推荐、打造专属艺术品排行榜等推广的基础上，还着力打造和推出“艺术出海计划”，将选定的青年艺术家和优秀作品，通过举办展览、公开课演讲、开展训练营、艺术驻留、艺术游学等交流活动的形式，推送到美国、英国、澳大利亚、日本、新加坡等全球多个国家和地区的艺术爱好者面前。同时，“艺术小红花”还打造了博物馆级的艺术品仓库，以1:16倍的押金机制从艺术家手中签约独家作品并入库统一管理，这与传统销售渠道相比，艺术小红花的人力、办公场所租金成本更低，可以为艺术家提供更有优势的分成比例。

　　可以说，“艺术小红花”一系列配套扶持政策为青年艺术家的成长开辟了一条康庄大道。

　　多元化服务 架起大众通往艺术殿堂的桥梁

　　在消费者服务方面，“艺术小红花”在满足多元化需求上也做的极其完善。艺术品值不值?该买何种艺术品?该选择哪位艺术家的作品?下单后能不能买到?……这些普遍对艺术品不甚了解的消费者困惑，都能够在“艺术小红花”平台上得到完美解决。

　　“大家都知道艺术品消费极其非标，没有专业人士的指导很难定价选购，面对普通消费者的困惑，我们对于入驻的艺术家和作品，都会经过专业评审团队的评估和定价，以保障物有所值。”在张旭看来，消费者想买到一幅或者一件价格与实际估值相符的艺术作品，并不是一件容易的事情，这就需要平台提供一个标准帮助他们衡量艺术作品的真实价值，“艺术小红花”首要解决的就是这个多年来困扰消费者的难题。

　　“我们还特别打造出投资价值、大众喜爱程度、参展经历和次数、受教育程度、价格指标等不同维度指数，将艺术数据结构化、可视化。这样以来，消费者在购买前对艺术品和艺术家会有更宏观的了解。”张旭表示。

　　事实上，不仅如此，“艺术小红花”还开设了艺术课堂等相关特色服务，以丰富和提升消费者的艺术知识和审美甚至鉴定艺术品的能力。通过，平台上展出的所有作品，均由专业摄影师高清拍摄、使消费者在购买前期可自由无限放大观摩，以得到更清晰直观的认知。张旭认为，想消费者所想、及消费者所及才是艺术品电商一定要去深度服务的事。

　　此外，艺术小红花的电商模块也与大多数艺术品交易平台有着较大区别。即很多电商平台售卖的都是图片，平台本身没有库存，也难以提供“三包”等标准化的电商服务。用户下单后平台才会联系艺术家索要作品。“这就有一个很大的弊端，即艺术家往往会将作品同时挂在几个平台，如果一旦有消费者下单，就有可能面临已经被其他平台用户买走的尴尬情况。”

　　“艺术小红花”是怎么做的呢？自建起博物馆级的作品仓储和物流服务体系。

　　由于已经和艺术家签约并将作品统一在线下仓库管理，因此凡消费者决定购买，一定可以买到实物。同时，“艺术小红花”还提供的统一完善的售前、物流、包装、售后等一站式服务，真正让消费者无忧交易。

　　企业级服务尽显精细之心

　　事实上，除了个人消费者，企业办公空间、会场装饰等等也需要画作、雕塑来妆点，因此，现代艺术品市场所面临的团体客户需求量也十分庞大。“艺术小红花”针对此类市场需求也特别推出企业级高端艺术礼品服务，如在京东等艺术品平台上开设专题入口，为企业用户提供个性化采购引导等等。

　　“艺术小红花”小荷才露尖尖角 艺术消费市场未来可期

　　基于创新模式和完善的服务，“艺术小红花”自成立便受到陶闯、何剑锋、雷军、陈东升等杰出企业家和投资机构等各路资本的追捧，短短两年便完成了两轮均千万级融资，令人惊叹，这也让业界普遍看好“艺术小红花”的未来。

　　而面对未来，张旭也信心十足：“我们希望通过自身的互联网优势，为整个艺术品行业导流。通过尽可能完善的服务体系，来解决当前行业市场存在的突出问题，让供需两端诉求得到最大化满足，让艺术大众化发展之路更顺畅。”

　　不难感觉到，“艺术小红花”已打开了行业市场通往黄金时代的大门，以此为基点，未来中国艺术消费市场必将迎来精彩纷呈的新景象。拭目以待！

来源：雅昌艺术网