导言：随着艺术圈“金九银十”的季节到来，各大画廊除了忙于常规展览，参加艺博会也成为一项重要日程。上海艺术门画廊首席运营官张勇在接受雅昌艺术网采访时介绍了他们今年的艺博会行程：“目前画廊已经参加了艺术登陆新加坡、中国香港巴塞尔、欧洲艺术博览会、科隆国际艺术博览会、Art16 伦敦、釜山国际艺术博览会、艺术登陆雅加达，接下来即将参加芝加哥艺术博览会、西岸博览会、上海廿一当代艺术（ART021）博览会。”算下来，今年一年他们参加了十场艺博会，这已经和画廊的日常展览数量相当。尤其是进入下半年，画廊将同时参加上海的西岸与ART021，这一方面对画廊选择参展作品提出挑战；另一方面也需要投入更多的人力、财力、物力。

　　近几年来，博览会在全球各个区域兴起，仅上海就新增了多家。这给本来就很忙的画廊制造了新难题，选择参加什么样的艺博会成为摆在每家画廊面前的现实忧虑。

图一：画廊平均参加艺博会数量增长图(近五年来)

　　画廊参加艺博会的重合率

　　艺术门面临的问题并非个案。北京的蜂巢当代艺术中心，仅9月份就参加了分布在三个城市的三场博览会：CIGE(9月1日-4日)，PHOTOFAIRS(9月8日-11日)，艺术深圳(9月16日-19日)，接下来11月份还将参加ART021。画廊负责人夏季风表示：“画廊既定的安排是每年参加4-5个艺博会，但今年已经超过了这一数量，达到了6个。”

　　据雅昌艺术网调查了解，下半年9月至11月期间举办的几场大型博览会(CIGE、PHOTOFAIRS、艺术深圳、西岸艺博会、ART021)，13家画廊参加了三个以上，其中博而励、香格纳画廊、蜂巢当代艺术中心参加了四个。另外一项数据也表明当下画廊参加艺博会重合率现象：11月相继举办的西岸与ART021，有13家画廊重合，这一数量已接近西岸总参展画廊的一半。

　　无疑这与近五年来新兴艺博会不断产生直接相关。上面提到的五家艺博会，除了CIGE，其他都创办于近五年，其中，ART021与艺术深圳创办于2013年，PHOTOFAIRS及西岸创办于2014年，CIGE虽然是第十二届，但它是在停办了一年之后，于2014年重新举办的第十届，对它来说，也是一次新的开始。

图二：全球二十家重要当代艺博会创办时间

　　除了国内这几家新兴艺博会，这一现象也呈现在全球艺博会的发展趋势中。雅昌艺术网统计了全球有中国画廊参加的二十家当代博览会发现，一半左右的艺博会兴起于近五年，其中有四家创办于2013年，三家创办于2014年。

图三：艺博会参展画廊数量增长图(以上海ART 021为例)

　　观察这些新兴艺博会，可见他们市场容量越来越大，大部分的参展画廊数量都呈现逐年增长趋势。以ART021为例，第一届29家画廊参展，第二届增加到54家，增长了近一倍。第三届将场地更换至上海展览中心，参展画廊增至75家，即将举办的第四届画廊数量更达到84家，四年里参展画廊数量几乎呈直线上升趋势。

　　画廊选择艺博会注重哪些因素?

图四：影响画廊参加艺博会的因素

　　全球艺博会数量在增加，仅以亚洲地区目前情况来看，除了香港巴塞尔具有绝对优势，其他艺博会，尤其是新兴艺博会，在规模、定位、品牌、质量等各方面都还未产生巨大差距。然而，画廊数量并未同比例增长，在精力与时间有限的前提下，参加什么样的艺博会成为画廊需要认真考虑的问题。

　　雅昌艺术网对全国近30家画廊进行了问卷调查，收集影响画廊选择艺博会的因素。首先，艺博会整体销售情况、品质是每一家画廊都非常看重的。Leo Xu画廊在接受雅昌艺术网采访时表示：“销售问题对每个画廊来说是非常实际的因素，而艺博会品质则决定了参展画廊及来访客人的层次。”站台中国负责人陈海涛也表示，他们最看重的还是艺博会品质和影响力。

　　其次，地区因素也是决定画廊选择艺博会的重要原因，有8成以上画廊表示会考虑这一因素，因为一旦跨地区，首先会涉及到作品运输，人员出差等费用问题，其次，不同地区艺博会决定了看展客人、收藏家组成、停留天数，当地艺术机构馆长、策展人有谁，会不会有助于合作项目开发等结果。这也是为什么目前北京、上海的艺博会相比其他地区占据较大优势的原因。

　　另外，参展费用也是决定画廊参加艺博会的主要原因之一。据当代唐人艺术中心负责人郑林介绍，目前他们参加一场国外艺博会，开销在100万左右，而参加一场国内艺博会则在30-50万之间。如果一个画廊每年参加5个艺博会将是一笔不小的开支。因此参展费用越高，对画廊造成的压力就越大。正是基于此，CIGE采取展位费全免策略，对许多画廊来说具有很大诱惑力，尤其是对北京画廊，参加一场艺博会几乎没有什么费用产生，何乐而不为?

　　其他如画廊自身展期安排，主办方邀请工作等因素也是画廊考虑的方面。在发挥主办方影响力上，上海西岸艺博会优势明显，博览会的三十家参展画廊几乎都是其艺术总监周铁海亲自邀请。白立方总监周晓雯与周铁海相识多年，对她来说，周铁海本身就足以成为他们参加艺博会的理由。今年，画廊也将持续第三次参加该艺博会。

　　艺博会的综合效应哪家强?

　　目前，对国内大部分画廊来说，他们必须在众多艺博会中进行综合考量并作出选择。因为持续性地参加一个艺博会关系到画廊与主办方之间的关系维护，这往往直接决定一个画廊在艺博会中展位好坏和销售情况;同时也关系到藏家关系维护等各个方面。

2015年西岸艺术与设计博览会现场画廊布局

2016年举办时间更改为：11月9日-13日

　　据雅昌艺术网采访调查统计，从销售情况来看，目前西岸艺博会以绝对口碑获得了几乎所有画廊好评。去年雅昌艺术网对30多家参展画廊一一进行了采访，9成以上画廊表示有销售，有些以架上作品为主的画廊更是销售火爆，VIP开幕2个小时后已“翻台”。另外，从画廊对艺博会的粘度也许可以反证销售情况。今年参展数量与去年差不多，总共30家，其中有20家参加了去年的艺博会，连续参加三届的画廊也超过了三分之一。

　　2015 ART021上海廿一当代艺术博览会一楼中央大厅内景

2016年举办时间：11月10-13日

　　从画廊粘度这一侧面来看ART021的情况，也表现不错。在参加第一届的29家画廊中，有23家持续参加了第二届。在其之后的扩大中，许多参展商也依旧持续参加。近一两年来，ART021容量扩大，增加了更多市场空间。今年11月份，两场艺博会将先后开幕，值得期待。

2016艺术北京（5月1日-3日）

　　今年艺术北京各方面数据显示了它不错的成绩。首先在销售方面，其数据表明94%的机构都有销售产生，整场艺博会总共销售了900多件作品；在参展人数上，达到了95000人次，其中有14000名嘉宾参加了VIP预展。最主要的是艺博会已经成为这个城市上半年非常重要的文化活动，吸引了更多普通公众前来观展，这意味着未来艺术北京潜在客户会不断发酵，市场容量也将持续增加。

2016第十二届CIGE现场（9月1日-4日）

　　CIGE今年持续免费策略，雅昌艺术网在艺博会结束后对部分画廊销售情况进行了解，其中蜂巢当代艺术中心负责人夏季风表示整体销售情况还可以，卖出的作品以年轻艺术家为主，如宋朋、游迪文、朱湘闽，还有今年画廊新推出的艺术家王顷，作品单价在5万至15万区间，夏季风认为价格优势是重要因素。

2016影像上海艺术博览会(PHOTOFAIRS)（9月8日-11日）

　　另外，刚刚结束的第三届PHOTOFAIRS在今年也更名，虽然受到大的市场环境影响，但中低端价格的摄影作品还是比较好销售，可见艺博会在过去几届已经累积了大量消费型藏家基础。

2016艺术深圳（9月16日至19日）

　　今年，除了北京、上海两地，也有画廊试水深圳市场。在参加本届艺术深圳中，有一半画廊都是首次参展，对很多画廊来说，比起销售，目前更加看重的是这一区域市场消费能力和市场开发与培养。

　　无疑，艺博会过多对许多画廊来说已经成为一个非常现实的问题，从各个艺博会不断调整举办时间，进行资源整合的策略可见一斑。其实，对于一个艺博会，尤其是年轻艺博会来说，做好自己明确的定位，找准目标市场才是当下“取胜”的关键所在。

来源：雅昌艺术网 作者：罗书银