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【战报 专稿】打破VIP日成交模式 2018艺术北京消费牌成功吗?​

雅昌艺术网专稿 罗书银 著 2018.05.02

2018艺术北京现场

  五一三天假日,有去往东边草莓音乐节的摇滚爱好者,花5个小时堵在路上;也有奔向东北的北京车展,实时路况一直维持着鲜红的颜色。这个城市热爱艺术的狂欢,车展现场动辄出手上百万买豪车的人也大有人在。这一切,让同样在五一期间举办的艺术北京博览会看到了希望。

  除了相对平淡的VIP开幕日,在接下来的三天公众日,艺术北京人潮不断。有画廊开玩笑说:“博览会光门票钱就收入不菲。”这个现象从去年开始已经很明显,有越来越多的人把艺术北京看展作为五一节假日的一个行程。据主办方这几日门票售卖的统计,今年艺术北京的参观人数已经超过了去年。这恐怕是深耕十三载的艺术北京最可喜的成绩。

  2018年艺术北京主打消费牌,在三天公众日结束之后,我们很关心究竟这张牌打得怎么样?大约5年前,艺术北京总监董梦阳说:“中国十几亿的人口,只要有5%的人收藏艺术品,这个基数就是不可限量的。”那时听来只觉得是个遥遥无期的梦,但如今,这个美梦要成真了吗?

2018年艺术北京现场

  通过采访,我们总结出艺术北京销售的以下几个特点,也侧面反映出了当下艺术品市场的情况。

  相关链接:【视频+战报】稳打艺术品消费牌 2018艺术北京都卖了怎样的作品?

  打破VIP日的成交模式?

  连续9年参展的秋刀鱼艺术中心每年在艺术北京都取得了很好的销售成绩。在今年VIP开幕当晚却只销售了两件作品,画廊负责人廖苑如本来不抱太大期望。然而在公众日的第二天晚上,她很兴奋地发来微信说:“我们今天卖掉了8件作品,三件最贵的定价28万的作品都销售了”第二天在展会现场见到她,她向记者透露,他们这次的销售总额是去年的一倍,达到了100万,而且结识了不少新的藏家。最终画廊共销售了12件作品,此次主推的艺术家黄敏俊共售出7件。因为公众日几天的突出销售,今年的成绩已经大大地超出他们的预期。

  国内参展商艺·凯旋画廊,在本次博览会VIP开幕当天只售出了一件许宏翔的作品,这和往年的表现有些差距。但在公众日开放的第一天,画廊就传来好消息,当天一共销售了四件作品。最终画廊销售了5件作品,总成交额为120多万,其中张凯的一张作品售价为50万,另外,此次带来的最贵的作品:定价超过100万的杨黎明的大尺幅绘画已经被预定。而这些销售都是在公众日这几天达成。

  在雅昌艺术网现场走访的多家机构中,许多画廊都在公众日有进账,尤其以带来消费型作品为主的机构,基本上VIP开幕当天与公众日的销售成绩可以持平。名泰文化此次专门针对VIP开幕与公众日的作品进行了区分,VIP开幕选择的作品单价相对较高,偏向有收藏基础的人群;公众日选择的作品单价普遍在5万以下,大部分成交的作品单价则在2万以下。据画廊介绍,许多公众日来逛博览会的人,看中作品之后直接现场微信付款就把货提走了。

  还有画廊的销售是完全在公众日产生的,EGG画廊在VIP开幕当天并没有销售产生,但在公众日开放的第一天,画廊销售了两幅作品,另外还有两幅在洽谈中,购买意向很大。而且都是画廊新结识的藏家。

  艺术北京交易日的变化,释放出了新的信号。艺·凯旋画廊创始人李兰芳谈到:“大部分博览会的主要交易日都发生在VIP开幕当天,之后的几天就是服务一些艺术爱好者和大众。但今年我告诉同事每一天都不能松懈,因为每一天都可能有艺术消费者出现。

2018艺术北京现场

  相关链接:【雅昌图集】从入门到专业级 2018艺术北京收藏全攻略

  销售量大,销售单价偏低?

  第二次参加艺术北京的台湾画廊伊日艺术主营青年艺术家,这次画廊带来的作品,售价最高的为28万元。虽然总共销售了十件左右的作品,但总成交额为40万左右,而销售的作品单价大部分价格集中在2-3万元。像伊日艺术这样的销售成绩在艺术北京是一个相对普遍的情况。比如作者画廊总共销售了16件作品,总成交额为30万元左右,意味着销售作品的均价在2万元左右。像上述两家画廊一样作品销售量达到10-20件的画廊不在少数,比如B区的F·Space,C区的桥舍画廊等,但因作品销售单价并不高,成交总额相应地也无法上去。在本次博览会中,桥舍画廊展位上的人流量一直不断,其中一位艺术家的十多幅大大小小作品挂满了一面墙,全部贴上红点销售了,但最小尺幅作品价格为4500元,画廊销售的最贵的作品价格是一件雕塑作品,价格为5万元,因此虽然销售数量大,总成交额只有15万左右。

  同样,芳草地画廊此次也销售了10多件作品,总成交额为50万左右。画廊总经理吕恒顺在接受雅昌艺术网采访时表示:“我们这次带来的作品价格普遍在10万元以下,销售的作品中许多都是7-9万元,价格低的作品有2-3万,几千元的雕塑作品也有,销售最贵的作品价格为18万。在选择作品时,我们特意做了一些调整,整体来看反响不错。但和其他博览会相比,可能卖一件作品的价格就能达到这次的成交总额。”

  作为老参展商,索卡艺术中心负责人萧富元在接受雅昌艺术网采访时也谈到:“在索卡参与的博览会中,艺术北京的销售一直是总量最低的。本次博览会有销售,但结果不尽理想。”

  从雅昌艺术网走访的画廊的销售结果来看,几乎95%以上的画廊都有销售产生。而且许多画廊在销售量上都很可观,但大部分画廊反馈销售总额偏低。一方面表明消费型艺术品的市场在不断地成长,在售价上,以10万以下为主,具体到1-5万元的作品区间是更好销售的。对此,不同的画廊褒贬不一。博览会作品的价格越来越往大众化倾斜,能鼓励更多的人走进博览会,甚至成为艺术品的消费者,博览会的这一趋势与定位属于在金字塔底端打造地基的工作,使艺术消费人群不断地扩大,从而增加艺术品市场的总量。另一方面也表明艺术北京在中高端艺术市场的占领上失去了一定的优势,许多经历艺术北京几番转折的老参展商对此不得不表示遗憾。

  在萧富元看来:“北京是全国富人最集中的城市,能量不容小觑,博览会偏重大众消费人群,没有继续培养金字塔中上的消费人群,在之后应该再多做调整。用心培养收藏家,好的博览会应该兼具两种风格。

2018艺术北京现场

  新藏家增长可喜 老藏家相对稳定?

  目前,可以看出艺术北京上的新画廊与新藏家面孔的增长呈现出可喜的状况。首次进入A区的展商中,通过艺术北京结识的藏家基本都是新客户。比如这次带来艺术家密博雕塑个展的参展机构圣之空间艺术中心,通过博览会可能达成一个为的酒店提供雕塑的订单。也有画廊通过博览会结识到一些美术馆的收藏。芳草地画廊在博览会上结识了一个美术馆,很有可能会大批量购买他们的艺术家王小双的作品。Bell Art在博览会上带来的一件基弗的作品,定价310万,已确定被一位深圳的藏家收藏

  另一方面,有许多取得好销售成绩的画廊表示,很多的作品销售是在预售期由画廊的老藏家购买的。比如玉兰堂画廊此次在预售期就销售了多件作品。其中包括李津的作品,售价99万元。玉衡艺术中心带来沈勤的个展,在博览会上销售了其中一件,是之前就对作品有意向的藏家。华氏画廊此次带来的作品也基本是通过预售,由老客户收藏。

  对此,华氏画廊创始人华雨舟表示:“作为资深画廊,参加博览会一是希望有好的成交,更重要的是,希望在博览会上与更多的人产生交流、对话。可以对作品进行探讨,对价格进行探讨,对艺术市场进行探讨。这需要展商与藏家之间长期有效的互动,博览会需要做的工作是把有效的客户带进来,而这样的藏家是需要长期经营与维护的。如此看来,今天北京博览会的局面是很令人惋惜的。

  “我们参展商,也应该好好反省:第一是不是我们带的作品与这个地区的喜好有差距;第二是不是我们的态度不太受北京欢迎;第三我们来的目的和主办方是不是一致?很明显艺术北京在走另外一条路,有更多的参观人群,有更多的赞助商进来,相信他们之后在这条路上会很成功,但和我们理解的博览会所走的那条道路已经不一样了。

  萧富元谈到:“我们一直都参加艺术北京,也在寻找适合艺术北京的销售方式。今年虽然收藏家露脸的少,我们也还是有销售,但不尽理想。博览会主打艺术品消费,北京作为首都,希望未来艺术北京可以真正成为不可替代的领航者。”

艺术北京总监董梦阳

相关链接:【雅昌专稿】董梦阳:在艺术品消费时代如何打造有根基的市场

  博览会艺术品消费 培养的其实是一种心理?

  无论是鼓励、批评、还是质疑,在经历了两年的调整之后,董梦阳选择诚实地接受各方的意见与反馈:“今年我自己对待博览会是蛮认真的,比前两年要认真。我觉得认真了就会有结果,所以我们收到了一些肯定的意见。但确实有更多没有做到的地方。比如我们的服务可以更加完善,之后可以让很多在册的收藏家关注到我们的博览会等,让大家看到我们每一年都在进步,并且真诚地想服务大家,在艺术北京上呈现更有有品质,有营养的东西,但不见得是在价格上很贵的。

  “虽然今年艺术北京主打消费,一说到消费,大家就想到几千,甚至几百的,说多了大家可能会有误解,但其实博览会上没有这个价格的作品。你看博览会上的作品,很多都是十多万的,这个价格并不低,我们希望的是博览会能够培养一种消费的心理,大家能够以一种消费和收藏的心态进入艺术。未来我们会通过互联网等各种渠道将这种消费的方式继续下沉下去。让大家以一个消费的心理进来获得一个好的收藏甚至金融的回报。”

  “这不是我一个人能做到的事情,这是整个社会的进步,只有整个社会不断地发展,我们的努力才可能有所体现。我们做的只是在顺应人们的需要,提供好的产品,做好这个平台,提供好的服务。今天来艺术北京的大部分是新的藏家,或是之前没有出手的人,希望每年这部分人群有增量,这样一点一点积累、进步,整个市场才能真正地走入一个良性的发展。而作为博览会,我们不仅要做到更诚实地面对,也要变得更专业。如果很诚实地去做一件不专业的事情,其实危害社会,危害市场。”

  “我对中国的发展充满信心,也对艺术北京的未来充满信心!”董梦阳最后总结道。

  2018艺术北京销售总结战报:

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  A1 秋刀鱼艺术中心

  本次博览会共销售了12件作品,销售总额超过100万元。最贵作品为28万元,最低价作品为1800元。而且结识了不少新的藏家,有两位新藏家首次购买作品。此次主推的艺术家黄敏俊共售出7件。因为公众日几天的突出销售,今年的成绩已经大大地超出他们的预期。

  

黄敏俊 《光晕Light Halo 12》 布面油画 16 x 16 cm 2017年 (成交价RMB 1,800)

  

劉欣宜 《但,我不能为你留下 But I can’t stay for you》 雕塑 樟木,油画颜料,色铅笔 91 x 65cm 2018年 (成交价RMB 15, 000)

  

黄敏俊 《春影Shadows of Spring》 布面油画 145.5x89.5cm 2018年 (成交价RMB 110,000)

  

陈颖 《琥珀》 布面油画 150X150cm 2018年 (成交价RMB 280,000)

黄敏俊 《瑟瑟秋日》 布面油画 260X160cm 2018年 (成交价RMB 280,000)

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  A2 LDXArtodrome Gallery

  本次博览会共销售了2件作品,另外有2件作品已预定。销售2件作品均为公众日成交,此次购买的藏家群体为新藏家,相比去年画廊表示成绩很好 。

  

Anja werner 《Goldfische》 Wooden relief Acryl mit Blattgold 65cmx 50cm nian 2018年

  

Anja werner 《Happy Fishes》 acrylic on canvas,wooden frame in golden colour 116cm x151cm 2018年

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  A3 伊日艺术 YIRI ARTS

  本次博览会共销售了10件作品,其中两件作品已被艺境艺术基金会收藏。销售总额40万元。最贵作品为28万元,最低价作品为1万元左右。VIP之夜成交与公众日成交占比为4:6,此次购买的藏家群体新、老藏家占比分别为3:7,相比去年画廊成绩理想 。

  

侯辰璐 《环形剧场-5》 墨、毛边纸 64×94cm 2017年 (成交价RMB 18,000)

  

孙培懋 《告白气球的实践者》 压克力彩、画布 162×160cm 2018年 (成交价RMB 90,000)

  

孙培懋 《这里没有园区地图上所标 示的那条路线》 压克力彩、画布 180×90×cm×4 pcs 2018年 (成交价RMB 280,000) 艺境艺术基金会收藏

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  A4 和画廊 He Gallery

  本次博览会共销售了2件作品,销售总额超过50万元。最贵作品为50万元。作品均为VIP之夜成交。

  

徐华翎 《之·间》 绢 水色 80×55cm 2013年 (成交价RMB 500,000)

  

周名德 《此山中·二十四》 纸本 水墨 71×70cm 2018年 (成交价未知)

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  A6 索卡艺术 SOKA ART

  本次博览会销售了一件张湘溪的装置作品12万,一件董琳的雕塑作品8000元。

董琳 《鸣鸠好作双》 陶瓷 50X40X5cm 2017年 (成交价RMB 8,000)

张湘溪 《北京饭店》 电视机装置 58x46x40cm 2016年 (成交价RMB 120,000)

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  A7 华氏画廊 Hwas Gallery

  本次博览会销售最贵作品为40万元。此次未出现新藏家群体,作品通过预售形式出售。

  

陈钧德 《街景》 布面油画 (成交价RMB 400,000)

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  A8-9 K空间 K Gallery

  本次博览会共销售了多件件作品,其中VIP开幕当天销售了3件作品,价格为十多万左右。

冯峰 《云宽雨窄-红鱼》 纸本 34.5X34cm 2015年 (成交参考价RMB 18,000)

冯峰作品销售数量可观

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  A10-11 Bell Art

  本次博览会共销售了5件作品,销售总额高达300万元左右。最贵作品为310万元,最低价作品为10几万元。购买的藏家群体为新藏家,相比去年画廊表示成绩理想 。

马提亚斯 《村落》Villaggio 布面油画 120x180cm 2017年 (成交价RMB100,000+)

马提亚斯《马》Horse 布面油画 120x140cm 2017年 (成交价RMB130,000)

马提亚斯《卡瓦洛》Cavallo 布面油画 100x100cm 2018年(成交价RMB130,000)

白蒂 《歌者》 The Singer 布面油画180x140cm 2014年 (成交价RMB200,000)

基弗 《安拉烈山》 照片上的拼贴和水彩笔 177×104cm 2008年 (成交价RMB 3,100,000)

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  A12 芳草地画廊 Parkview Green Art

  本次博览会共销售了10多件作品,销售总额50万元左右。最贵作品为18万元左右,最低价作品为5千元左右。VIP之夜成交与公众日成交占比为7:3 ,VIP当日成交额20万元左右,此次购买的藏家群体为新藏家群体,相比去年画廊表示成绩与预期持平。

秦玮鸿 《我爱你》 铸铜手绘着色 13X8X25cm 2017年 (成交价RMB 5,000)

王小双 《蜕 》 布面丙烯 100×120cm 2017年 (成交价RMB 58,000)

A12 芳草地画廊 那危 《心潮流变》 亚克力、绢屏拓色、油彩 130×97cm 2018年 (成交价RMB 180,000 )

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  A13-14 凯撒﹒贝塞什(亚洲)艺术中心 Caissa Besseiche (Asia) Arts Centre

  本次博览会共销售了7件作品,销售总额为40万左右。最贵作品为杨宇作品,成交价格9万元,最低价作品为5千元左右。其中徐小鼎作品全部售罄。VIP之夜成交量为2件,公众日成交5件 ,此次购买的藏家群体新、老藏家各占一半,相比去年成交量持平,画廊表示成绩与预期一致。

徐小鼎 《城市肌理-北京》 纸装置 58X70cm 2015-2016年 (成交价参考价RMB 30,000)

杨宇 《人间烟火》 绢本水墨 64X49cm 2018年 (成交价RMB 90,000)

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  A15-16 蜂巢当代艺术中心 Hive Center for Contemporary Art

  本次博览会共销售了2件作品,其中祝铮鸣售价为20万,李津作品售价为17.5万元。

祝铮鸣 《须臾》 绢本设色 94×74.5cm 2018年 (成交价RMB 200,000)

李津 《早春晨课》 纸本设色 18.5X 26.5cmX2X12 2018年 (RMB 80,000 /对)

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  A17 玉衡艺术中心 Alioth Art Center

  本次博览会带来了沈勤的个展,销售了1件作品,价格为30万。

沈勤 《园》 纸本水墨 138X68cm 2015年 (成交价RMB 300,000)

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  A20-21-22 艾米李画廊 AMY LI GALLERY

  本次博览会共销售了7件作品,3件为VIP开幕当天销售,之后每一天都有销售。李鼐含及他们+的作品价格为十多万。

李鼐含 《黑胡桃木吧台》 黑胡桃木不锈钢混合材料 220×41×136cm 2016年 (成交价RMB 160,000)

他们+ 《去哪儿》 油画 (成交价RMB 138,000)

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  A23-24 亚洲艺术中心 Asia Art Center

  本次博览会共销售了10件作品, 销售总额接近100万 ,最高价为46万,最低价为3.5万,作品VIP开幕日与公众日成交的比例为7:3,新老藏家的比例为1:9。和上一届相比有所增长。

杭春晖 《被形式遮蔽的信息 No.1》 综合媒材木板 2018年 50X110cm (成交价RMB 75,000)

管伟邦 《会弁如星》 25x250cm(10拼) 2017年 (成交价RMB 90,000)

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  A 25玉兰堂 Line Gallery

  本次博览会共销售了20件作品,销售总额超过300万元。最贵作品为99万元,最低价作品为1万元左右。此次购买的藏家群体以老藏家居多,相比去年画廊表示成绩整体稳定 。

A25-26 玉兰堂 颜石林 《我愿把美丽化作一朵云》 铸铜着色 260×110×90cm 2012年 (成交参考价 200,000)

李津 《春风拂槛露华浓》 纸本设色 53X230cm 2018年 (成交价RMB 990,000)

李津 《李津先生京都行乐图》 纸本设色 53×230cm 2018年 (成交价RMB 990,000)

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  A28-29 艺·凯旋画廊 Triumph Gallery

  本次博览会共销售了5件作品,总成交额120多万。定价最高的杨黎明超过100万,已经被预定,其他已销售最高价位张凯的作品50万,最低价格为6万。VIP开幕当天成交1幅,其余为公众日成交。

许宏翔 《好风景NO.6》 布面油彩 200×260cm 2017年 (成交价RMB 150,000-160,000)

杨黎明《暗红2018》 布面油画 300x500cm 2017~2018年 (成交价参考RMB 1,300,000-1,400,000)

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  A30-31 名泰文化 Mingtai Culture

  本次博览会共销售了23件作品,销售总额超过100万元。最贵作品为6万元,VIP之夜成交与公众日成交量各占一半,此次购买的藏家群体主要以老藏家为主,相比去年销售额增长,画廊表示成绩比较理想。

彭勇 《都市韵律》 油墨、丙烯、手工纸 70X50cm 2017年 (成交价RMB18,000)

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  A32 作者画廊 AuthorGallery

  本次博览会共销售了16件作品,销售总额30万元左右,均价约为2万元。VIP之夜成交与公众日成交各占一半,此次购买的新、老藏家占比分别为2:1,相比去年画廊表示成绩呈现增长趋势。

王加诺 《布欧》 布面丙烯 110x90cm 2018年 (RMB 20,000-30,000)

庞辛森 《山海道》 综合材料绘画 91.5X92.5cm 2018年 (RMB 20,000-30,000)

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  B10-11 势象空间 Shixiang Space

  本次博览会共销售了2件作品,销售总额25万元。最高价为张光宇作品20万,低价为沙耆报纸画《奔马图》5万。两件作品均为VIP开幕当天销售。

张光宇 《绍兴“古画壁庙”关平像》(中) (成交价RMB 200,000)

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  B17-18 诚品画廊 ESLITE GALLERY

  本次博览会销售总额超过200万元。带来艺术家王玉平个展,最高价为95万元,低价为8.5万。以VIP开幕销售为主。

王玉平 《蒙克传》(左) 丙烯、油画棒/纸 55X78cm 2012年 (成交价RMB 85,000)

王玉平,《陟山门街》 丙烯、油画棒/纸 62.5 x 189 cm,set of 2 2018年 (成交价RMB 800,000)

王玉平 《彪子》 丙烯、油画棒/画布 210 x 230 cm 2017年 (成交价RMB 950,000)

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  B32 F新空间 F·SPACE

  本次博览会共销售了近20件作品,除了前几天的销售,临闭幕结束时,北京民生现代美术馆周旭君馆长 、中央美术学院美术馆张子康馆长各收藏一幅。

北京民生现代美术馆周旭君馆长 、中央美术学院美术馆张子康馆长在F·Space展位

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  C22 桥舍画廊 Bridge Gallery

  本次博览会共销售了12件作品,销售总额超过15万元。最贵作品为艾松雕塑作品,最终成交价格5万元,最低价作品为4000元。VIP之夜成交量较多,此次购买的藏家群体新、老藏家各占一半,画廊表示成绩与去年基本持平。

桥舍画廊 李萧禾作品 (成交价参考价RMB4,500-20,000)

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  E6 Classic•简西画沙龙 Classic Jen Fine Art

  本次博览会共销售了约5件作品,销售总额45万左右元。最贵作品为25万左右,相比去年画廊表示成绩基本持平。新签约的一位当代艺术家的作品和经典作品相比更受欢迎。

Cristopher Campbell 《2019-9(1)Zumbra(Dark Oaks)》 双连画 油、碳、油画纸 130.5X92.3cm 2017年 (成交价RMB 200,000)

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  F2 EGG画廊 EGG GALLERY

  本次博览会共销售了2件作品,价格分别为5万元,作品均为公众日成交,收藏者为新藏家。另外有两幅很有可能成交。

EGG 画廊展位

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  HI21青年艺术市集

  本次Hi21青年艺术市集共成交了260多件,均价为1万元左右。购买群体以新藏家为主。

  (实习生于瑞哲)

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